打樣是贏得訂單的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，企業(yè)如何結(jié)合軟硬件實(shí)力打好客戶(hù)滿(mǎn)意的樣品是關(guān)健！

      在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)簽印刷市場(chǎng)中，當(dāng)部分高附加值、高利潤(rùn)的標(biāo)簽訂單剛放單時(shí)，馬上會(huì)有多家印刷廠同時(shí)來(lái)打樣競(jìng)爭(zhēng)，哪家落實(shí)客戶(hù)滿(mǎn)意的打樣效果，哪家就可以獲得優(yōu)先主動(dòng)話(huà)語(yǔ)權(quán)；哪家能夠率先打樣成功，哪家還可能成為其他印刷廠跟色的目標(biāo)參考；哪家用最少的成本打樣OK，哪家就能在后續(xù)大批的生產(chǎn)中穩(wěn)住訂單持續(xù)企業(yè)利潤(rùn)。所以打樣是贏得訂單的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，企業(yè)如何結(jié)合軟硬件實(shí)力打好客戶(hù)滿(mǎn)意的樣品是關(guān)健！

　 顏色的呈現(xiàn)是其中困擾印刷打樣最多、最典型的問(wèn)題。接下來(lái)我們就從印刷色彩的角度著重分以下幾個(gè)方面來(lái)闡述如何才能有效、高效地贏在打樣。

    一、印前是關(guān)鍵

　▼磨刀不誤砍柴工，上工不治已病治未病

　 能在電腦前搞定的，就別在打樣搞定;能在打樣搞定的，就別在制版搞定；能在制版搞定的，就別在印刷解決；要學(xué)會(huì)前端發(fā)力，最大限度將錯(cuò)誤或問(wèn)題扼殺在前端工序，越到流水化生產(chǎn)的末端，返工帶來(lái)的人力物力的損失更大，修正所需的時(shí)間越多。所以必須堅(jiān)定一個(gè)理念，盡量前端工序做到有條不紊，這樣后端才不會(huì)兵荒馬亂，打個(gè)比方不同色版間的補(bǔ)漏白套印，如果前面文件不處理后好，后面就更要花更長(zhǎng)時(shí)間更多試驗(yàn)來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)失誤，最后出來(lái)的效果不一定是理想的。

　同樣的，客戶(hù)前期文件中圖色有問(wèn)題的，無(wú)專(zhuān)職或者專(zhuān)人專(zhuān)在前面做完善或者調(diào)整，而是想印刷師傅手動(dòng)調(diào)墨鍵印出好的顏色，那不是癡心妄想?!所以日常大印刷廠的印前都有專(zhuān)人或者專(zhuān)職對(duì)客戶(hù)源文件進(jìn)行圖像優(yōu)化處理和分色二次調(diào)整，這樣已經(jīng)在跑線上就跑在很多對(duì)手前頭，即使后面同樣的條件你又怎么追得上呢?可以改淺網(wǎng)不動(dòng)深位，可以調(diào)局部不動(dòng)整體，可以修主體不動(dòng)背景，運(yùn)用鼠標(biāo)點(diǎn)東點(diǎn)西的操作卻節(jié)省一臺(tái)印刷設(shè)備調(diào)來(lái)調(diào)去的時(shí)間，小小的改變卻帶來(lái)質(zhì)的改變，只是很少?zèng)Q策者能夠真正認(rèn)知到這一點(diǎn)的重要，所謂“三分印刷、七分印前”也就是這個(gè)道理。

　▼建立好印前、印刷色彩匹配一致性

　打好第一張標(biāo)簽的要因那就是讓打樣機(jī)當(dāng)印刷設(shè)備用，節(jié)省時(shí)間提高效率。印刷設(shè)備動(dòng)不動(dòng)就幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的，塔應(yīng)該是像訓(xùn)練有素的軍隊(duì)一樣時(shí)刻準(zhǔn)備戰(zhàn)斗，一戰(zhàn)必勝的，那把印刷機(jī)當(dāng)成打樣機(jī)是很多印企一直存在的誤區(qū)!上機(jī)發(fā)現(xiàn)色不對(duì)跟不到，那再次改版再次上機(jī)，再次上機(jī)再次改版，如此往復(fù)循環(huán)，造成的浪費(fèi)也是不小的。

    正確的做法應(yīng)當(dāng)是未雨綢繆提前規(guī)劃，提前建立印刷與印前的色彩匹配一致性，使得打樣機(jī)能夠模擬真正上機(jī)的色彩效果。如果打樣結(jié)果可以跟到客樣，那么上機(jī)跟色的一致性就會(huì)很大，反之，如果打樣本身都跟不到色樣，那么貿(mào)然上機(jī)也是徒然，還不如在前端將色彩調(diào)整好。這里所謂的建立一致統(tǒng)一性，包括打樣和印刷兩個(gè)部分，其實(shí)也就是業(yè)界常說(shuō)的“色彩管理”了。萬(wàn)不可只做印刷不管印前，或是只做印前不管印刷，再或者是兩者雖然做了，卻根本不統(tǒng)一，例如打樣打的標(biāo)準(zhǔn)是Fogra40，但實(shí)際印刷紙張卻是接近Fogra42，那么色彩匹配就會(huì)出現(xiàn)很大問(wèn)題。

   二、印刷設(shè)備穩(wěn)定是前提

　設(shè)備的穩(wěn)定是實(shí)現(xiàn)印刷色彩管理的重要前提，一臺(tái)穩(wěn)定的設(shè)備能夠讓印刷打樣沒(méi)有后顧之憂(yōu)，一印刷就能很輕松的跟上色;反之一臺(tái)不穩(wěn)定的設(shè)備就像買(mǎi)彩票碰運(yùn)氣，今天或許可以跟到色，或者怎么調(diào)整也跟不到色，甚至出現(xiàn)前期印得好好的單怎么樣也印不回來(lái)這樣的尷尬境地。所以更加提倡“三定”：

　▲設(shè)備穩(wěn)定：印刷機(jī)的穩(wěn)定是色彩管理中最關(guān)鍵但也最容易被忽視的因素。多少?gòu)S都敗在“印刷機(jī)的穩(wěn)定”，由于涉及變數(shù)多，控制不易，所以能夠保持一臺(tái)印刷機(jī)真正穩(wěn)定的師傅很難得。這個(gè)穩(wěn)定可以歸納成一個(gè)指標(biāo)就是“網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大”，這是確保一致性的關(guān)鍵指標(biāo)。我們知道，密度相同是不能說(shuō)明色彩相同，除卻油墨本身差異，因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大都可能不一樣;而網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大不同，灰平衡肯定也不同。就像前海德堡的鐘老師曾經(jīng)多次在公開(kāi)場(chǎng)合講過(guò)：一個(gè)很厲害的機(jī)長(zhǎng)并不在于放墨有多快調(diào)色有多準(zhǔn)，這些自動(dòng)油墨預(yù)置CIP3/4會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)，而在于是否能夠保持這臺(tái)印刷機(jī)的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大一直都是穩(wěn)定的;一個(gè)很厲害的印刷主管則在于能夠保持車(chē)間所有印刷機(jī)的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大一直都是穩(wěn)定的。　　

　 ▲規(guī)范制定：為了材料的確定，所做好印刷機(jī)的穩(wěn)定和材以必須合理利用數(shù)字化的儀器和工具，并建立數(shù)字化的質(zhì)量控制體系。比如超出標(biāo)準(zhǔn)如何處理?各生產(chǎn)環(huán)節(jié)是否有儀器檢測(cè)的量化數(shù)據(jù)表?設(shè)備的日保養(yǎng)/周保養(yǎng)/月保養(yǎng)/季度保養(yǎng)具體內(nèi)容是什么?材料不同批次是否有抽樣，檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和寬容度多少，有沒(méi)有相關(guān)留樣記錄?

    ▲材料確定：印輔材料同樣也是需要做質(zhì)檢控制的。對(duì)于材料必須有一整套的機(jī)制、方法、儀器和標(biāo)準(zhǔn)，如果做不到，標(biāo)準(zhǔn)化的效果就會(huì)大打折扣，實(shí)際上過(guò)分地節(jié)省5%都不到的材料成本，用不合格的材料，結(jié)果往往造成75%以上的間接損失。　　

   三、打好培訓(xùn)的基礎(chǔ)

　 ▲有什么樣的思想有就什么樣的行動(dòng)，這是培訓(xùn)的原因。隨著技術(shù)迅速的更新迭代，思維觀念以及作業(yè)做法也要及時(shí)更新，這也是后色彩管理時(shí)代的需要。比如在打樣過(guò)程中，傳統(tǒng)印刷師傅主觀判斷經(jīng)常出錯(cuò)的地方就是會(huì)落入患得患失之地。假設(shè)在出版時(shí)將網(wǎng)點(diǎn)縮小了5%，但印刷時(shí)由于顏色不足，必須加墨以增加密度，但此時(shí)在同一墨區(qū)的滿(mǎn)版油墨密度將會(huì)增加27%，造成典型的網(wǎng)點(diǎn)顏色OK，但實(shí)地就會(huì)過(guò)頭。同理，如果設(shè)定的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大是15%，實(shí)際上高達(dá)25%，那么在印刷方面就拼命減墨，結(jié)果肯定是網(wǎng)點(diǎn)OK，實(shí)地不足。所以如果網(wǎng)點(diǎn)差距到了5%或更大，印刷方面基本靠加墨減墨都會(huì)無(wú)能為力，這些不通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，改變觀念就會(huì)陷入死循環(huán)。

　 ▲強(qiáng)烈建議用培訓(xùn)的方式演變成自身的生產(chǎn)力，讓自己工廠的人隨時(shí)掌握，隨時(shí)應(yīng)用，并隨時(shí)看到效果。培訓(xùn)需要向生產(chǎn)要效益，需要向考核要成績(jī)，好的培訓(xùn)是授人以漁而不是授人以魚(yú)，讓學(xué)習(xí)的參與者知其然知其所以然，真正理解并學(xué)以致用，讓一個(gè)人的技能變成N個(gè)人的操作。

　 ▲付費(fèi)培訓(xùn)可以獲得一些稱(chēng)號(hào)，隱患是有可能的人員跳槽與流失;另外一種則是請(qǐng)第三方進(jìn)入公司駐廠培訓(xùn)，這樣好處是隨時(shí)有需要可以開(kāi)始，無(wú)需等開(kāi)班，由于不限人數(shù)，相對(duì)平均費(fèi)用更低，但不好之處是第三方培訓(xùn)資質(zhì)龍蛇混雜，濫竽充數(shù)，而且一次性培訓(xùn)沒(méi)有后續(xù)跟蹤輔導(dǎo)，較難以落地，所以顧問(wèn)也是另外衍生出的一種變通方式，畢竟專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。建議企業(yè)可以綜合評(píng)估，全面權(quán)衡，選擇最適合自己的渠道或是幾者結(jié)合來(lái)進(jìn)行。賺錢(qián)的企業(yè)千篇一律，重視培訓(xùn)的萬(wàn)里挑一。毫不夸張的說(shuō)，人就是企業(yè)的資產(chǎn)，而且是活的資產(chǎn)，是最重要的資產(chǎn)，視培訓(xùn)為生產(chǎn)力的企業(yè)才能在打樣環(huán)節(jié)中拔得頭籌，一騎絕塵;舍得投資員工的企業(yè)才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，基業(yè)長(zhǎng)青。

    四、數(shù)據(jù)是保證

　 生產(chǎn)不完全只能是講技術(shù)，是應(yīng)用技術(shù)獲得符合客戶(hù)品質(zhì)要求認(rèn)可的一種作業(yè)方式，所以生產(chǎn)過(guò)程中的穩(wěn)定性和可持續(xù)性也是贏得打樣的重要保證，這個(gè)過(guò)程就離不開(kāi)數(shù)據(jù)。

　 ▼數(shù)字管控統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，減少爭(zhēng)議。

　 對(duì)于色稿如果只是純視覺(jué)評(píng)估，而沒(méi)有任何數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)定義是很難接受的，而且有很強(qiáng)的人為主觀因素。所以但凡知名的品牌商對(duì)于打樣都有明確的數(shù)字要求，或者是視覺(jué)和數(shù)字雙重收貨標(biāo)準(zhǔn)，譬如實(shí)地色差多少?網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大多少?三色灰多少?整體評(píng)分多少?所以這要求印刷企業(yè)平時(shí)都需要熟練地使用各式色彩測(cè)量?jī)x器和管理系統(tǒng)。海外的客戶(hù)提供的數(shù)碼色樣一般也貼上數(shù)據(jù)化的標(biāo)簽，追什么標(biāo)準(zhǔn)?用什么測(cè)量模式?容差多少?這些就是打樣跟色的目標(biāo)，如果培訓(xùn)到位，這些就能駕輕就熟地解讀。